大成功！生命保険のアプローチ |
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| ■これでアポイントがどんどん取れる■保険セールス成績アップ読本■福地恵士■近代セールス社■2005年04月発行年月：2005年04月 ページ数：147p サイズ：単行本 ISBN：9784765008891 福地恵士（フクチケイジ）昭和32年（1957年）9月16日、東京生まれ。埼玉県坂戸市在住。昭和56年（1981年）法政大学経営学部経営学科卒。HOYA株式会社眼鏡営業部で眼鏡店のルートセールスを10年経験後ソニー生命保険株式会社入社。平成10年4月、最高位エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定、ソニー生命保険在勤中、9年間で社長杯8回入賞。平成12年3月、株式会社エイム設立、代表取締役就任。平成17年現在、MDRT成績資格終身会員13回登録。CFP・一級ファイナンシャルプランニング技能士。生保10社、損保3社の総合代理店事業。ライフプラン、リスクと保険、タックスプラニング等の講演活動。生損保セールス育成、営業マネージャー研修等のセミナー事業を展開中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章 さあ出発！夢を叶えるために（人生を変える、夢を実現する／だれも黒船を止めることはできない！／競合とマーケット縮小のダブルパンチ）／第1章 生命保険営業で成功するための大前提（成功できない人の大きな勘違い！？／成功する魔法 ほか）／第2章 成功のセールスプロセス（売れない人のセールスプロセス／成功を決意したら即行動開始／売れる人のセールスプロセス／実例・電話アポイントの方法／問題の提起）／第3章 実践！パーフェクト・アプローチ（見えない心の壁／職場で同僚先輩の紹介をいただく ほか） お客さまに会う前から「断りの恐怖」に負けていませんか？保険販売はアプローチが命。MDRT成績資格終身会員の著者が必勝の考え方と手法を解説。 本 ビジネス・経済・就職 マネープラン 年金・保険 美容・暮らし・健康・料理 生活の知識 保険 | ||||
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